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3经验丰富的采购谈判培训& 没有经验的高管

  1. 高级采购谈判-2天培训
  2. 高级谈判在线学习/在线培训
  3. 采购谈判在线学习/在线培训

1.高级采购谈判 

为期10天或10人以上的团队专门在内部进行的为期2天的实用课堂/讲师指导的采购谈判培训。动手& 互动式-包括练习,案例研究,清单, 范本& 例子& 2次深入的角色扮演-每天1次。

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2.高级谈判在线学习/在线培训

对于具有丰富谈判经验的人们,通过在线现实生活场景学习如何利用诸如谈判偏见和博弈论之类的概念来扩展您的谈判技巧,从而将您的技能提升到一个新的水平& 模拟

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3.采购谈判在线学习/在线培训

采购谈判培训讲授基于哈佛大学方法的ABC谈判,专门针对买家。从初级到高级,每个买家都必须上课。了解双赢/双输的谈判,您的谈判风格,计划,开放,要交易的问题,ZOPA,BATNA,结束谈判以实现更低的价格& 更好的条款。 

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进阶采购谈判

2天培训计划

如需优先响应,请致电我们+1-312-300-8968

为什么要参加高级采购谈判培训?

有很多研讨会,书籍,& 今天有关“采购谈判”主题的视频系列。但是,与大多数国家不同,高级采购谈判计划由…提出。 

词类讲师

马克·特罗布里奇

马克·特罗布里奇 - CPSM, MCIPS, Lifetime CPM, 是一位高技能的培训师,在谈判中取得了显著成功。在30多年的职业生涯中,马克(Mark)在金融,航空和制造业领域担任过高级职位;最终担任采购总监& 美国银行合同管理部节省了超过25亿美元!


动手& 互动式-包括练习,案例研究,清单, 模板& 例子

充满动态的教学,提供10多个有趣的案例研究,互动小组练习以及现成的可使用模板,清单和示例,以及2部深入的角色扮演-每天1部。


蓝十字蓝棚

Both our procurement and line-of-business owners enjoyed the excellent training … [on] 进阶采购谈判 …参与者的反馈非常积极,培训后的平均调查得分为4.5(满分为5.0)。我们特别享受了用于说明所教授的培训概念的实例和角色扮演练习。

公司采购总监& 采购服务-
蓝盾健康保险公司-美国


下载官方手册以发现所有练习和案例研究& 参加时获得的清单/模板!

如需优先响应,请致电我们+1-312-300-8968

感言 关于高级采购谈判培训& 讲师

On behalf of the Institute for Supply Management’s … affiliate, I thank you [Mark] sincerely for two dynamic days packed full of useful information on Advanced Negotiations! This confirms our record turnout of 56 participants. The seminar was very well received by our participants. The evaluations were very high. I would like to share [some] participant comments on the seminar itself:

  • 案例研究的出色运用–现实生活中的问题。
  • 这些讲习班给人一种我正在买卖的真实感觉-有价值的信息尤其是在卖方方面获得的-这是我不习惯的。干得好!
  • 团队练习有助于获得其他谈判技巧。
  • ……上课很棒!会推荐给其他组织。

总统& ISM美国当地分会首席执行官

支出事项

任何有十五分钟空闲时间的人……都应坐下来仔细阅读马克·特罗布里奇(Mark Trowbridge)关于改善他的谈判杠杆的出色分析。文章 …这是每四分之一的文章之一,其中Cliff Notes或快速浏览不能满足要求。在其中,Mark提出了七种提高您的谈判实力的方法,几乎 所有这些方法都与各个行业相关(尽管涉及制造业的任何人都希望仔细研究其中的一些建议)。 …Mark的某些技术与您可能会读到的其他技术的不同之处在于,它们的目的是改变谈判的基础,而不是简单地改善谈判本身。这是因为这些技术可以改变供应商对您在谈判过程中相对实力的看法

Jason Busch,支出事项

ACC徽标

..优秀的教练!马克是赢家! ...我最喜欢Mark能够以一种可以理解的方式解释复杂的主题。保持。

Rusmar Tijing-阿拉伯阿拉伯承包商公司,沙特阿拉伯

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课程简介

完成高级采购谈判培训课程后,您将学习与谈判复杂技术,产品和服务直接相关的各种方法。另外,您会发现适合自己的个性风格的方法,并且可以根据您负责购买的商品量身定制

该培训计划在教学方面一直受到参与者的好评& 为采购专业人员开发高级谈判技巧。

马克的真实故事非常具有说明性。

精彩的演讲+每个主题的示例。我会在以后的谈判中积极使用这些信息

非常喜欢讲师(马克)& 他的教学风格。 他的故事是最精彩的部分-与我们所从事的任何主题相关的示例都非常相关。谢谢!

参加高级采购谈判的参与者的反馈-美国特拉华州ISM

没有毛病,没有理论,我们将发掘Mark在其公司采购领导职位中使用的实用和可用的高级策略,战术,概念,技术和示例。这些课程包括指导,小组案例研究,互动对话以及…多个“现实世界”谈判角色扮演练习的混合。 包含完整的  150多页的培训手册,提供了课程中固有的见解,示例和工具。


如需优先响应,请致电我们+1-312-300-8968

下载手册!


 

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